Bonjour à tous !

Aujourd’hui, on souhaite partager une petite réussite qui, on l’espère, pourra en inspirer plus d’un. En un mois et demi, nous avons signé avec nos trois premiers clients en Community Management et en Identité Graphique ! On vous raconte ici comment on s’y est pris, les astuces qui ont fait la différence, et les leçons apprises au passage. Cet article est spécialement dédié à ceux qui débutent dans le domaine et qui cherchent des astuces de prospection pour attirer leurs premiers clients.

1. Arriver avec une proposition à valeur ajoutée : l’effet « waouh » dès le premier contact

On savait que démarcher à froid n’allait pas être simple, surtout en étant nouvelles sur le marché. Alors, on a décidé de nous différencier en amenant directement de la valeur lors de nos premiers échanges avec les prospects.

Voici ce qu’on a fait :

• Avant de prendre contact, on a pris le temps d’analyser en détail le feed Instagram ou l’identité visuelle des entreprises visées.
• En fonction de nos observations, on a conçu une proposition personnalisée : un aperçu du feed amélioré ou une proposition de refonte graphique qui, selon nous, mettait davantage en valeur la marque et ses atouts.

Quand on est arrivé avec cette approche, on a senti que les prospects étaient surpris et très intéressés. L’effet « waouh » était au rendez-vous ! Plutôt que de simplement leur expliquer ce que nous pourrions faire, on leur a montré le potentiel qu’on pouvait apporter. Cette démarche a fait la différence. En voyant ce que nous proposions, ils ont pu se projeter et mieux comprendre notre valeur ajoutée.

2. S’adapter et ajuster les prix pour les premiers contrats

On ne va pas se mentir : obtenir les premiers contrats, c’est un vrai défi. Pour convaincre nos trois premiers clients, on a choisi de proposer des tarifs ajustés. C’est une étape stratégique qui, on pense, est nécessaire quand on débute dans le secteur.

Nous avons donc légèrement baissé nos prix pour ces premières collaborations. Ce n’était pas une décision facile, mais elle nous a permis de décrocher les signatures et de commencer à bâtir notre portefeuille clients. En plus, cela nous a permis de prouver notre valeur et de poser des bases solides avec nos clients actuels.

3. Notre méthode de prospection : identifier, personnaliser, oser !

Pour tous ceux qui sont curieux de notre démarche, voici les grandes étapes qui ont structuré notre prospection :

• Identifier les cibles pertinentes : On a d’abord sélectionné des entreprises qui avaient un potentiel de développement en ligne et qui pouvaient bénéficier d’un travail en Community Management ou en Identité Graphique. Ce ciblage est essentiel pour maximiser nos chances de succès.
• Personnaliser chaque approche : Plutôt que d’envoyer des propositions standards, on a personnalisé chaque approche en fonction de la marque. Cette attention portée aux détails montre l’intérêt qu’on porte aux besoins de chaque client.
• Oser proposer une valeur concrète : Une fois en contact, on n’a pas hésité à montrer des ébauches d’idées ou des pistes d’amélioration pour leur feed ou leur identité. Cela demande du travail en amont, mais ça a été la clé pour décrocher leurs signatures.

Conclusion : Ne sous-estimez pas la force de l’audace et de la préparation

Si on a un conseil à donner, c’est de préparer chaque approche minutieusement et de ne pas hésiter à mettre en avant des idées concrètes dès le début. Montrer que vous avez déjà réfléchi à des solutions adaptées donne aux prospects une vision claire de votre expertise et les rassure sur votre capacité à les aider.

Bien sûr, ajuster ses tarifs pour les premières collaborations peut être un compromis intéressant, surtout si cela vous permet de lancer votre activité et de bâtir une base de clients satisfaits.

Alors, à tous ceux qui débutent dans ce domaine, on vous encourage à essayer cette méthode et à adapter chaque prospection pour qu’elle corresponde parfaitement aux besoins de votre futur client. Nous espérons que ces astuces vous seront utiles et vous permettront, vous aussi, de décrocher vos premiers contrats !

À bientôt pour plus de tips ! 👩🏼‍💻